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净水器十大品牌金利源主持召开净水产业创新与发展论坛

1、净水器企业陷入恶性竞争的漩涡

同质化导致的结果就是整个行业陷入恶性竞争的漩涡,价格战频发,企业利润空间不断缩水。最后整个净水器行业整体发展水平不高,核心竞争力不强,品牌影响力不大,仅落个产能第一的“光环”,沾沾自喜。况且我国净水器行业大多数为中小型企业,研发创新能力相对较弱,更为模仿创造了被信服的借口。


综观净水器行业的发展,几乎所有企业,都曾有过模仿与被模仿的经历。例如苹果手机一出来,就有很多手机厂商争相模仿;家电行业也是如此,尤其是在现如今——利润空间不断被压缩,生存环境不断被挑战的时代背景下,净水器厂家面临着创新、转型升级等多重考验,甚至面临生存与淘汰的选择。企业要发展,就必须创新,而创新的结果很可能引来“模仿” 狼群的围攻。但如果不创新,企业的发展之路必定是越走越窄。模仿与创新的博弈,存乎一念之间,却决定明天的命运。


2、净水器厂家需顶住压力,坚持创新

不要迷恋模仿是创新意识的萌芽,保持创新意识的成长是未来净水器厂家必备的素质和能力。据称,目前世界上每天有一款手机被市场淘汰,也就是每天都会有一种手机被束之高阁或是冰封雪藏。净水器厂家面对模仿盛行的市场环境,不要气馁和沉沦。无论别人如何抄袭模仿,创新者始终还是创新者,其创新领先的位置不会被超越。不要因为被别人抄袭模仿而放弃创新,害怕创新。

3、创新无止境 更应关注用户体验

保护创新成果是一方面,更多的应该还是静心思考下一个创新是什么,为了什么创新,创新、创新、持续创新。不要认为彻底没有抄袭模仿就是太平盛世,就能实现行业的转型升级与企业的快速发展。在净水器这个特殊行业中,抄袭模仿的顽疾或许还会存活好多年。但是这并不是说不能模仿,在模仿基础上的创新更能提升产品的竞争力,更能提升企业的竞争力。

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金利源微废水纯水机ROB400-1

   另一个重点,创新必须是建立在专注改善用户体验的基础上,闭门造车,专注概念层面的创新虽然短期内会吸引一批消费者,但是对于长期的品牌建设却毫无益处。磁化水、富氧水等众多概念层面的创新水正在被淘汰,产品层面的创新却越来越得到消费者认可。例如,金利源历时多年研发的2:1微废水纯水机,一经上市便受到多方关注,消费者对于能切实解决纯水机费水问题的创新成果自然十分认可,各地销量屡创新高。

4、创新成果转化为市场成果需要一个过程

  对于净水器来说,从净水器厂家的创新成果转化为终端的销量,需要经过代理商层面,因此对于代理商的支撑与扶持对创新成果的转化至关重要。金利源作为净水器十大品牌不仅在技术创新方面处于行业前列,对于净水器代理商的扶持也是首屈一指。为了更好的提升终端销量,金利源总部特意派驻经过专门培训的市场部人员对代理商进行实地引导,在最新一期的市场扶持中,湖北一代理商仅仅一上午就售出纯水机近百台,可以说销量相当可观。

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金利源市场部业务员帮助代理商做促销活动交款现场

  净水器厂家通过不断的技术创新确立产品优势,再将产品通过终端销售转化为终端优势,最终形成品牌优势。在品牌优势形成过程中,净水器厂家给予代理商相应的扶持,让每个代理商都能够在市场竞争中突围而出是扶持的目的之一,让这种相辅相携的关系转化为共荣共赢的局面,一个净水器品牌便能持续经营,长期保持竞争力,代理商也能与净水器厂家一起开拓市场,收获财富。